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关于微信营销的五大要素,四个节点
2019.03.26

对于很多微商来说因为没有受过系统的营销,对于微信营销一头雾水,导致自己的朋友圈每天只能被动复制刷屏, 到底什么是微信营销?如何做好微信营销?很多人都在苦苦追寻,有人在营销的漩涡里面……挣扎,几经沉浮而无果。

假设,只能用一个工具来营销的话,我一定会选,微信。

微信,现在已经成为大家生活中不可或缺的一个重要工具。

很多人之所以天天抱着手机,也是因为手机里面安装了微信这个软件。

前几年红的一塌糊涂的QQ,现在一天现在也能收到几个信息,大部分还都是广告。

微信既然能用于沟通和聊天,成一个社交工具,自然,也有大量的人把它应用到营销上。

我们今天就从营销的层面来说下如何做好微信营销?

讲一个小小的场景,相信大家都有这样的记忆。

前几天,陪着朋友去买鞋子,卖鞋子的店员等成交以后,拿出一个名片,上面当然有一个二维码,指着二维码给我朋友说,您好先生,您可以扫一下上面这个二维码,这是我的个人微信。

你回去后这个鞋子遇到不合适或者哪里有问题,可以在微信上直接给我说,也可以直接拍照片和视频告诉我。另外,我的微信里面会经常发一些我们店里面新款式,你也可以关注一下。

成为我的微信好友以后,将来在我们店里购物的时候,可以享受八八折优惠,首次购买以后就成为我的微信好友。

多么漂亮的一个理由,这就是不可抗拒的理由,有利益,又有理由,又是这样一个年轻漂亮的姑娘,对一位先生娓娓道来,这个微信加的完美!

这样的小场景,随时发生在你的生活当中,只是你没有注意罢了。

我之前还有一个朋友,他是做服装生意的,开了一个实体店,店面不算大,大概有二百平左右,原来一直是在实体店里做生意,最近这一年多,把战场转战到微信的朋友圈。

他现在在微信朋友圈卖服装,卖的可谓风生水起,拉起了一个微信群,在里面搞起了折扣和定制,还每周定时发布新款的服装,俨然成为一个微信朋友圈里的服装新品发布会。

我曾经见过她一次微信卖服装新品,只不过在短短的二十多分钟的时间里面就成交了几十件,这样时间内这个数量的订单对于一个不到二百平的小店来说,销售的业绩真的是十分惊人。

坐在店里面,谈笑间,就成交了一笔笔的生意。

微信正以不可阻挡的势头,杀进了我们的生活,也进入了我们的营销。

作为一个现代人,对微信大家应该都有认识,微信分为个人微信和微信公众号。微信公号操作比较复杂,对于一些中小型店面来说,它的直接效果并不是很大,这不是今天讨论的范围。

微信个人号,可以从两个方面实现对营销的帮助,第一个是微信群,这个想必大家都知道,第二个就是微信的朋友圈。

微信个人号,正以它独特的魅力成为,成为成就品牌的最佳利器。

微信朋友圈的营销也是我们今天所说的重点。

微信朋友圈营销有三个重点:大家一定记住

第一个,微信朋友圈,它的内容决定您个体的命运,

第二个,微信朋友圈,不能像一些低端微商那样简单的去刷屏,

第三个,微信朋友圈,就是做的朋友,要把顾客变成为朋友,才能称之为朋友圈。

那要想做好微信朋友圈,有五大要素,大家一定要知道。

很多人做微信朋友圈一直在说没有效果的原因,他们经常说,我也在天天发朋友圈,但为什么没有效果呢!

还有人说,我也按照您之前讲的,也做了一些活动,发一些促销,但是也是没有效果,我看了一下他的朋友圈,发现问题还是蛮多的,我看了一下,大大小小都是问题,要想做好微信朋友圈,下面这五大要素是必须要做好的。

第一个就是要有剧本,第二个是要有生活,第三个是要学会互动,第四个是评论及时回复,第五个是传播最重要。

第一个就是要有剧本,有剧本这件事,我已经说了很多次,可能大家对这个东西的理解和认知确实是不足,简单讲,就是你要做的事情,要有规划,有目标,你每天发什么,什么时间发?这个是必须要有计划的。

简单说,就是发朋友圈的时候,不能随意而为,想发就发,今天发明天不发,今天高兴了,多发几条,明天不高兴就不发了,这样是非常不对的,这种朋友圈严重的个人化,不可取。

而且带给人的感觉明显是没有规律,没有规则,从而折射出您也是一个这样的人,所以这种发朋友圈的方式是绝对不可以的,发朋友圈一定要有剧本。

第二个是要有生活

好多人认为朋友圈就是卖货,就像刚才我说,有些初级的微商就是靠大量的刷屏卖货,像那种刷屏,估计百分之九十的人,都会把它屏蔽掉,唯一没屏蔽的那个也是亲朋好友,或者就是他的老公。根本不敢屏蔽,屏蔽了晚上回家跪榴莲。

这样的朋友圈发出来,没有质量,没有意义?别人看了后只能对你更加厌恶罢了。

那什么样的朋友圈,才是好的朋友圈?

答案是:一个好的朋友圈一定要有生活。

有生活,就是不能只卖货,要展示你生活的一部分,包括您的学习,您的旅游,您的一些业余爱好,这个之前我也说过也讲过类似的操作方法,总结一点就是要有生活,而且这里的生活一定要是正能量的,不能去泡夜店酗酒啊,这样的事在朋友圈就不要搞了。

第三个是要学会互动

这个非常的重要。

你朋友圈发出来了,别人没有参与感,发了就发了,没有人回应,自己看了就完了,别人也没有参与的欲望,你也没有留下让别人互动的请求。

这样的朋友圈,就是个失败的朋友圈,如果,没人和你互动,没人和你一起玩,这个朋友圈不发也罢。

真正好的朋友圈要和大家互动起来,这里的互动说的是你要留下一些互动的话题和一些互动的小游戏。具体的操作方法在我之前的文章里面有详细操作,在此我就不一一赘述了。

第四个,是评论,要及时的评论和回复。

评论,就是您的微信好友和粉丝看完你的朋友圈以后,有感而发的感悟,对你提出的互动的回应,你要求大家互动,于是他们作出了评论,你看到以后,要及时的进行回复。

这一点也非常重要,反正说的这几条,都非常的重要,你有要求顾客邀请互动。

举个例子,比如说,你发了一个水果,你猜这是我今天新买了一个水果,是什么水果啊?太LOW,反正就是这个意思。

别人在下面就不断的回复,有苹果橘子,香蕉梨子啥都有,但是你无动于衷,这个事情就过去了,那以后大家就没有猜的乐趣了。

要想大家有乐趣,那你就要及时地参与其中,回复是苹果,你说,恭喜你猜对了,别人回复是李子桃子,你说no no no,你猜错了?最后把结果,发一个截图上来,让大家看到有很多人在参与你的互动。

这个目的是让人愿意和你玩。

微信和QQ不一样,特殊的地方就是朋友圈里面,互相不是好友,是看不到对方的评论和回复的,所以说,有时候他自己评论,他会认为只有他自己一个人,其实后面评论,可能已经几十上百条了。

所以这时候就要把你收到的评论,截图转出来,让大家看到,你这边有人在活动。

这就是互动。

第五个是传播最重要

今天讲的最核心的东西就是传播,传播这个东西,是最最有效,也是最最重要的。

前面一直说每个都重要,那这个就是最最重要吧。

一个好的朋友圈发出来后,如果大家只是看完就完了,那是没有任何效果,如果想要把他的作用最大化,那最最需要的就是传播。那如果想做到传播,需要做哪些呢?

传播有四个重要节点。

刚好说到这里,那就我想和大家来做一个互动,大家可以将这篇文章,转发到你的朋友圈里,并加上一句你个人的感悟,大家一定要记住,这里是你看了这篇文章的感悟,字数10-50个字,多的话你也可以写个七八十字那就更加欢迎。

这里举个栗子,这篇文章是源于4月18日下午的广电总局勒令papi酱节目下线整改,要求去掉粗口低俗内容一事,此作者连夜将papi酱微博上的所有视频看了一遍,将papi酱曾经说过的脏词总结出来,统计做表格再写成文章发表出来,仅仅在百度百家24小时就收获了十几万的阅读量。

这让小编想到了apple pay在今年2月28日凌晨5点在中国上线的情景,有个家伙专门在星巴克守候着,就等apple pay一上线马上体验,随后写了篇文章,讲的是在中国大陆第一个使用apple pay的人,并且附上交易小票和一些注意事项,同样获得来了超高的点击率。

想让自己的文章像病毒式营销一样迅速传播开来,我觉得应该具备四要素。

1、紧贴热点

无论是开头所说的papi酱事件,还是apple pay第一人,都有一个共同点:和热点紧密相连。

热点指的是广受大众网民关注或者欢迎的新闻、信息,往往来的快,消散的也快,一般只会持续几天的时间,很快会被下一波热点所覆盖,但是当事件成为热点之后,搜索量会达到空前高度。

上图是apple pay的百度指数,在2月15号开始上涨,2月18号发布那天指数是41W多,随后慢慢下降,最后趋于平稳,维持在3000-5000搜索幅度。

再比如关键词"王卫"在百度指数一直处于2000—4000之间的搜索量,突然间在4月18日激增至13W多,是因为这两天在北京有个顺丰小哥被打的原创视频被公布出来,顺丰总裁王卫非常愤怒,发朋友圈称"如果这件事不追究到底,我不再配做顺丰总裁",一下子成为了各大媒体争相报道的头条。

因此,是否能够抓住热点,围绕热点去写,决定了文章是否能快速传播的基本。

2、加入自己的阴谋论点

仅仅是热点还是不够的,因为你在写,别人也在写,怎么样才能脱颖而出?那就需要这一招:在文章中加入自己的阴谋论点。

何为阴谋论点?简单地说就是不按固定的逻辑思维走,在文章中表达出来的观点要与众不同或者是完全相反,又能够引起别人的思考,同时还要留有可被别人攻击评论的漏洞,那么文章才会有吸引力,才会被广大网友转发。

比如72岁的华为创始人任正非,前两天深夜,独自一人在上海虹桥机场排队等出租车的照片,刷爆了朋友圈,那就可以写一篇不带表扬色彩的文章,表达是否炒作、是否有其他专门的目的等等观点,再结合其他互联网大佬类似的经历,逐一对比,好文章就这样形成了。

3、起一个牛逼哄哄的标题

曾经看过一句话:判断一个读者是否点开文章进行阅读,90%的决定因素在于标题。

这不是没道理的,读者第一时间看到的是什么,就是文章的标题啊,起的非常普通、毫无特色,就算是内容很精彩的文章,阅读量也会不高。其实认真去观察一下,你会发现那些排行榜上的文章,都有一个好标题。

4、多渠道发布

当你完成一篇符合以上特质的文章或者朋友圈文案的时候,就差最后一步了:把文章多渠道发布。

微信朋友圈、群聊、陌陌、QQ空间等地方同步发布


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